做促销活动真的有用吗？

   之前在一篇文章说我们公司去年来了一位新的总经理，这位总经理为了打开我司所属药店的销量，提议做门店的促销活动。以前我们的个别门店每天营业额只有区区几百元，当时每天分早晚班，每班一个人。惨淡的交易量确实让人着急，为了做个试点，也为以后其它门店打个样，总经理打算拿A店做个榜样。

   先介绍一下A店的基本情况，A店处于一个农村拆迁小区，分为东西二区，附近没有菜场，位置非常偏僻，那里连一个小饭店都没有。为了搞好这次促销活动，把公司的财务、行政、仓库、IT都拉到门店了，还从外地公司抽调了三个人。为了彰显巨大场面，所有人员分为内场，外场。外场人员要负责在门外招揽顾客，内场人员要在门店里为顾客介绍药品属性和推销。总计我司动用的人员约有12-15人，厂家的业务员还在外面找了一块空地搭起了红色喜庆高大的拱门，卖力推荐自己的产品—东阿阿胶。

   为了给活动造势，公司要求各个部门人员要在星期二到星期五的工作时间去社区发放宣传海报，并且每人都指定了海报的发放张数，比如我就被指定了500张。各个部门的人员必须要完成发放任务，去发海报时要到门店书面签到签退。

   当时正值12月份，领导下了铁打的指令，要求A店星期六、日要做促销活动。你没有理解错，就是要利用周末做促销活动，而且12月份要做三次，也就是三个周末我们不休息都要加班。外场人员必须要在早上6：30之前到达门店，还要书面签到，如果没有及时到达要通报批评。由于我的住所离门店较远，差不多早上5：00就要起床，我记得出发时，天空还是一片漆黑，早上气温只有几度，人都冻得差点感冒。

   我们早上8：00开始为前20名排除的顾客每人发一桶免费的洗衣液，社区上了年龄的大爷大妈领了物品后一哄而散。外场的空地上堆满做促销活动用的各种纸巾和鸡蛋，我开始也纳闷，用多少拿出来多少不好吗，后来才知道领导的意思是这样全摆出来显的气派。门口的手提音箱重复地大声放着流行音乐，参与活动的人员由于没有凳子可坐累得人仰马翻。活动持续到晚上7：00才散场，我打车回到住处吃饭洗涮完毕已经是晚上9：00了。整个促销活动过程，也确实有一些附近顾客来消费，但当天总营业额有些不太好看，只有区区3000多元。

   不死心的门管部领导为了提振士气以图东山再起，又在第二周周末再次做了同样的促销活动，A店的营业额依然惨淡，只有1000元了。